9 bonnes raisons de ne pas brader ses prix dans l’artisanat (même quand c’est tentant)

Baisser un peu ses prix "pour faire rentrer des commandes" : qui n'y a jamais pensé ? Dans un contexte où la concurrence est forte, où les plateformes marchandes imposent des référentiels de prix toujours plus bas, il est tentant de rogner sur sa marge pour décrocher plus de ventes.

Mais cette stratégie apparemment gagnante est à double tranchant. Elle risque de nuire à la qualité de ton travail, à ta rentabilité, à ta motivation, et plus globalement à la valeur perçue de ton activité artisanale. Voici 9 raisons d'éviter cette pente glissante, en construisant une stratégie de prix alignée avec tes besoins, ton expertise et ton image.

Le prix reflète la valeur de ton savoir-faire artisanal 🧰

Un prix ne se décide pas au hasard : il traduit ton expertise, le temps investi, les compétences techniques et créatives mobilisées, les outils achetés, les erreurs d'apprentissage. Brader, c’est envoyer le message que ton travail vaut moins.

Prenons l’exemple d’un·e céramiste : chaque pièce nécessite un temps de prototypage, de façonnage, de séchage, de cuisson, d’émaillage, de nettoyage, sans compter les essais ratés et toutes les tâches annexes. Fixer un prix qui ne couvre pas ces étapes revient à rendre invisible tout ce travail. Un prix juste affirme ta posture de professionnel·le : il dit « j’ai conscience de la valeur de ce que je propose ». Cependant, quand on est débute, il est aussi normal de ne pas pouvoir couvrir l'entièreté de ce temps car on manque d'expérience. Les client·e·s doivent payé un prix juste qui couvre nos frais à partir du moment où nous maîtrisons notre procédé de fabrication et de commercialisation.

Des prix trop bas dégradent l’image de ton artisanat de qualité 🔍

Ce qui est trop bon marché interroge. Tes client·e·s peuvent penser : "Si c’est si peu cher, est-ce vraiment de qualité ?" Le tarif est un signal fort : il peut renforcer ta posture pro... ou la fragiliser.

Dans l’inconscient collectif, le positionnement prix artisanat haut de gamme est lié à l’image de marque. Un objet fait main vendu à prix cassé suscite la méfiance : est-il vraiment artisanal ? Pourquoi est-il si peu cher par rapport aux autres ? En marketing, on parle de dissonance cognitive : le cerveau doute, et l'achat ne se fait pas.

Brader ses créations artisanales, c’est risquer l’épuisement 😩

Des prix trop bas = obligation de produire beaucoup plus pour atteindre un chiffre d'affaires viable. Cela signifie surcharge, fatigue, démotivation. Un cercle vicieux dangereux pour ta créativité, ton plaisir à créer, et ta santé mentale et surtout ton activité professionnelle.

Produire en plus grande série pour diminuer les coûts n'est pas une mauvaise chose, mais le principe reste le même, le prix doit être juste et couvrir les frais. Cependant il s'agit d'une démarche différente qui ne s'aborde pas de la même façon :

📩 On vous explique : La production artisanale en série

Exemple : une potière qui vend ses tasses à 12 € au lieu de 22 € doit en vendre presque deux fois plus pour couvrir ses charges. Résultat : production à flux tendu, qualité en baisse, week-ends supprimés... et au final, l'épuisement puis l'envie de tout arrêter. C'est un schéma un peu raccourci mais vous comprenez l'idée.

Casser les prix affaiblit toute une filière artisanale 📉

Fixer des tarifs très inférieurs au marché, c’est contribuer à dévaloriser le travail de tou·te·s les artisan·e·s. Pour qu’une filière reste forte, elle a besoin de professionnel·le·s qui la défendent. Cela passe aussi par la cohérence des prix dans l'artisanat local.

Tirer les prix vers le bas, c’est renforcer l’idée qu’un produit artisanal devrait être "abordable" comme un objet industriel. Or l’artisanat n’est pas une alternative bon marché : c’est une autre manière de produire, de consommer, de valoriser le travail humain.

De plus, quand on casse les prix, on frôle l'illégalité pour concurrence déloyale. On n'a pas le droit de vendre à perte. Donc ce n'est pas un acte anodin, on dévalorise notre travaille mais aussi ceux de nos collègues car beaucoup de personnes n'ont pas conscience de l'envers du décor et de toutes ces heures qu'on passe à travailler dans l'ombre.

Attirer des client·e·s à prix bas, c’est risquer plus de conflits 📣

En général, les client·e·s les plus exigeant·e·s sont aussi celles et ceux qui veulent payer le moins possible. Ces client·e·s cherchent souvent à optimiser au maximum leur achat, ce qui peut se traduire par des demandes incessantes, des remises supplémentaires, ou encore des contestations sur les délais ou la qualité — même si celle-ci est parfaitement conforme.

Dans ces conditions, chaque vente devient plus stressante, plus chronophage, moins rentable. Tu passes plus de temps à gérer les insatisfactions qu’à produire ou à développer ton activité.

À l’inverse, un prix juste agit comme un filtre naturel : il attire des client·e·s qui reconnaissent la valeur du travail bien fait, comprennent les contraintes de l’artisanat, et adoptent une posture plus bienveillante, plus respectueuse, et souvent plus fidèle dans la durée.

Un tarif artisanal juste te permet de durer et d’évoluer ⏳

Ton tarif ne doit pas juste être "compétitif" : il doit te permettre de vivre. Matières, charges, temps de production, gestion, communication, SAV, impôts... tout doit être inclus. Sinon, tu ne tiens pas sur la durée.

Et ce n’est pas un luxe : c’est la base d’une entreprise viable. Produire, livrer, communiquer, répondre aux mails, gérer les retours... chaque étape a un coût. Un tarif trop bas, c’est un modèle économique déficient qui t’empêche d’investir, de te former ou de te dégager un salaire. C'est donc un modèle qui t’emmènera rapidement vers le dépôt de bilan.

Mettre en place une activité artisanale pérenne ça se réfléchit et ça se construit, cela demande beaucoup de temps et surtout beaucoup de compétences annexes au cœur de notre activité artisanale : en gros, tout ce qui touche à l'entreprenariat

Ton prix affirme ton positionnement dans le secteur de l’artisanat 🏛️

Derrière un prix, il y a un message : "voici où je me situe, voilà à qui je m’adresse". C’est un moyen d’assumer ta valeur, ton niveau d’expertise, ta qualité. Tu n’as pas besoin de plaire à tout le monde.

Un tarif cohérent te permet de te positionner clairement sur ton marché : est-ce que tu proposes un produit accessible, une offre haut de gamme, une pièce d’exception ou une série limitée ? Cette cohérence rassure la clientèle et t’aide à construire une image claire et professionnelle.

Ton prix, ce n’est pas juste un chiffre : c’est un outil de communication, un indicateur de ton ambition, et une boussole stratégique pour développer ton activité dans la bonne direction.

Un tarif bas devient une référence difficile à faire évoluer 🚫

Commencer avec un tarif trop bas crée une référence dans la tête de tes client·e·s. Toute hausse paraîtra suspecte ou excessive. Mieux vaut fixer un tarif juste tout de suite que devoir le "remonter" plus tard. Les gens ne comprennent pas pourquoi un prix peut évoluer du simple au double et c'est tout à fait normal : ils n'ont pas l'explication.

C’est l’effet d’ancrage : si tu proposes tes créations à 25 €, et que tu veux les vendre à 40 € dans 6 mois, il faudra te justifier. Et en général, il n'y a pas de justification qui soient massivement acceptée par la clientèle, même quand elles sont minimes.

En revanche, un prix juste dès le départ peut être ajusté à la marge selon les coûts ou la demande. Il ne faut pas oublier non plus que chaque année vos charges vont augmenter à cause de l'inflation (le prix des transports, des matières premières, etc). Il faudrait donc s'aligner sur ces augmentations afin d'augmenter de manière minime mais régulière vos tarifs, plutôt que de le faire une fois tous les 10 ans et faire une augmentation drastique pour rattraper le retard.

Alternatives concrètes pour ajuster ton offre sans brader 🛍️

Plutôt que de baisser tes tarifs, travaille sur ton offre. Il n'est pas interdit de faire des réductions, et cela peut être une façon bien plus efficace d'accroître ses ventes de manière temporaire. Tu peux par exemple :

• Proposer une version "light" d’un produit (sans options, finition plus simple),

• Créer plusieurs gammes : entrée de gamme, gamme standard, édition limitée premium,

• Ajouter des services à forte valeur perçue : packaging soigné, message personnalisé, emballage réutilisable,

• Offrir des fiches conseils, tutos ou supports d'entretien,

• Utiliser des offres découvertes, des offres promotionnelles, temporaires, sans casser ton tarif de base.

  
  

🔗 Lire aussi : une fiche pratique pour fixer un tarif juste

Brader ses prix, c’est souvent céder à une peur : peur de ne pas vendre, peur de ne pas être à la hauteur, peur de perdre une opportunité. Mais c’est une peur contre-productive.

Assumer des tarifs justes, c’est se donner les moyens de durer, de créer avec plaisir, de vivre de son métier. Et c’est aussi contribuer à construire un secteur plus juste, plus respecté, plus solide.

Ton prix, c’est ta valeur. À toi de le fixer avec lucidité, ambition et cohérence 📆.